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1.
La rupture des relations avec un fournisseur |
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Vous
avez augmenté régulièrement au cours des dernières années vos
commandes à un fournisseur, dont vous êtes maintenant devenu le
principal client. Un nouveau fournisseur est arrivé sur le marché. Ce
fournisseur a introduit des méthodes de production qui lui permettent
de proposer des produits de meilleure qualité à des prix plus faibles.
La Direction générale, consciente des conséquences d’une décision
de changement sur l’entreprise du fournisseur initial, vous laisse
libre de décider de ce qu’il convient de faire. Elle souhaite préserver
une bonne image mais est en même temps très attentive aux gains de
productivité à moyen terme. |
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- 0 + ++ |
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Pour gérer
cette situation, vous pensez que le poids relatif de chaque vertu est de
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Altruisme |
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| Justice |
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| Courage |
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| Prudence |
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| Tempérence |
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Note
d'éthique |
Probabilité d'adopter ce comportement |
| A |
Vous
changez de fournisseur. Vous n’êtes pas responsable de la politique commerciale de votre
fournisseur initial, politique qui l’a conduit à dépendre largement
de vos commandes. |
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| B |
Vous
commencez à passer des commandes au nouveau fournisseur, sans
interrompre les commandes de l’ancien. Vous pensez équilibrer
progressivement ces commandes de façon à favoriser
la concurrence entre ces deux fournisseurs et à laisser une chance à
l’ancien de rattraper son retard. Vous lui demandez d’améliorer
sa productivité et sa qualité. |
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| C |
Vous
continuez à travailler avec votre premier fournisseur car vous
considérez qu’il s’agit d’un partenaire de long terme et que vous
êtes en partie responsable de la situation actuelle. Vous aidez le
fournisseur à changer de stratégie commerciale afin qu’il puisse réduire
sa dépendance à votre égard. |
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| D |
Vous
continuez à travailler avec votre ancien fournisseur, mais vous lui
donnez un délai de quelques mois, au terme duquel il devra être à
nouveau compétitif, sans quoi vous devrez donner votre préférence
au nouveau fournisseur. |
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Si vous aviez à choisir un de ces scenari, vous
opteriez pour : |
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A
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B
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C
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D
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